Личный бренд одежды. С чего начать?
Салют! На связи Яна Гурова. Я эксперт в фэшн индустрии, слишком много про себя рассказывать не буду, так как это затянется на несколько страниц… Давайте пробегусь быстро и тезисно.
Изначально я обучилась на дизайнера одежды, не умела шить, не умела рисовать, всему училась сама и с нуля. Я не просто девочка, которая управляет производством, я могу сесть и шить. В фэшн индустрии я 13 лет, за это время успела вырасти с маленького ателье, до 2 цехов.
На данный момент отшиваю как минимум 10 топовым брендам Беларуси, оборот моей компании 50.000$ в месяц, а ещё я создатель обучающей программы Бренд не Тренд, как создать свой бренд одежды с нуля.
В общем, если ты хочешь свой бренд, врываться в фэшн или же у тебя есть непонимание, почему твой уже существующий бренд не растет, то читай эту статью до конца.
Я тут прописала основные этапы и столбы создания личного бренда. Если бы земля была плоская и стояла на китах, вот эти этапы и были бы теми самыми “Китами”.
Погнали)

Словарь терминов
Для тех, кто впервые сталкивается с данной нишей и скорее всего не понимает и не знает терминологию, которую я буду использовать в процессе написания данной статьи, я создала словарик. Прямо сейчас я рекомендую вам сделать скриншот или фото данных терминов, чтобы в процессе вы могли в него заглянуть, не отрываясь от процесса прочтения и найти трактовку того или иного слова.
Мудборд - это «доска настроения». Так называют набор фотографий, иллюстраций, паттернов, слоганов, шрифтов и цветовых схем.
Бренд - это фабричная марка, торговый знак, имеющие высокую репутацию у потребителей. А также, это комплекс представлений, мнений, ассоциаций и характеристик продукта или услуги, который отличает вас от других продавцов, товаров и услуг.
Ниша - представляет собой ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Это часть рынка, на которой полностью или в недостаточной степени удовлетворен спрос.
Целевая аудитория - это группа людей, которая заинтересована в продукте или услуге бизнеса.
Позиционирование - это образ компании или товара, который маркетологи или владельцы бизнеса выстраивают в сознании целевой аудитории с помощью разных тактик.
Дроп - система поставок в магазин: ритейлер «выбрасывает» в торговый зал товары из новой коллекции небольшими партиями, когда считает нужным или когда их прислал бренд.
Капсула - коллекция из нескольких основных, всегда актуальных предметов одежды.
Tone of Voice - в переводе с английского, это тон голоса. Под данным термином понимается последовательный способ общения бренда со своей аудиторией. Это то, как вы подаете информацию о своем продукте и бренде клиенту.
Продуктовая линейка - это определённый набор продуктов компании, которые: продаются одной и той же аудитории, тесно связаны между собой и попадают в определённый ценовой диапазон.
Лекало - профессиональное название деталей, для изготовления которых используют картон или плотную бумагу. Это шаблон, который содержит точные значения и указания.
Эскиз - грубый, спонтанный рисунок, не имеющий четких размеров и пропорций.
Тех. рисунок - то, что показывает фабрике или технологу на производстве одежду без каких-либо художественных эффектов и стилизации. А эскиз ясно передает детали одежды, включая такие вещи, как тип стежка, отделку и застежки.
ТЗ - текстовое или техническое задание для любого исполнителя.
Проработчик - это швея, которая или который занимается экспериментальным цехом и прошивает первые экспериментальные образцы. То есть, если заказчик заказал партию или пошив изделия, то проработчик прошивает первый опытный образец.
Технолог - человек, который занимается на производстве технологической последовательностью пошива изделий, следит за качеством пошива одежды, за правильностью исполнения пошива. Знает все строчки, все швейные узлы. Отвечает за скорость пошива, ищет наиболее подходящие и быстрые варианты.
Размерники - это ярлыки, которые вшиваются в одежду, на них находиться информация о размерах одежды.
Составники - это ярлыки, которые вшиваются в одежду, на них находиться информация о составе изделия и об уходе за данной одеждой.
Цех - производственное помещение или отдельное сооружение, оснащённое станками, другим оборудованием, производственное подразделение заводов и фабрик, выполняющее определённую функцию или выпускающее определённую категорию продукции.
Сегментация - разделение клиентов или потенциальной целевой аудитории на различные группы, в рамках которых потребители имеют схожие запросы.

✅С чего начинается твой бренд?
С самых истоков нам льют в уши, о том что сначала нужно ждать вдохновения, а потом действовать. Забудьте про эту чушь, вдохновение важно, но его точно не нужно ждать.
Сначала начинаем действия, а вдохновение приходит в процессе. Что это значит? Ну смотри, у тебя не проснется вдохновение, если ты ничего не делаешь. В застое ты только стоишь.
Одним из первых действий, которые можно начать делать - это развитие своей насмотренности, да, творческий подход безусловно важен, но не менее важно иметь насмотренность! Поэтому если ты задумываешься о своем бренде - позаботься о ней.
Хорошая новость в том, что нас окружает много источников. Один лишь пинтерест - отличная платформа для практики в насмотренности, я сама ее использую.
Смотри, впитай и почувствуй. Нужно сделать несколько мудбордов. В идеале их должно быть около 5. Это будет лишь первый из миллиона картинок.
А дальше фильтруй, отсевиай и думай. Мудборд, как никто другой поможет развить твою насмотренность, это одно из самых эффективных занятий. С началом разобрались, насмотренность качать начали, едем к практике!

Практика
Итак, если ты считаешь, что твоей насмотренности уже достаточно и тебе есть, что сказать этому миру - Велком в фэшн-мясорубку!! :)
А ты думала, что бренд запустить просто? Нет уж, просто и легко у инфоцыганей! Мы тут за честность, и я тебе хочу донести все прелести, но, к твоему и общему счастью, ПЛЮСЫ ОКУПАЮТ МИНУСЫ! А теперь погнали разбирать поэтапно…
ЧИТАТЬ ВНИМАТЕЛЬНО, ЗАПОМИНАТЬ - каждый этап важен! Если вы пропустите хоть один этап, это будет равносильно тому, что вы запустите стирать вещи только на режиме полоскания, вы пропустили все этапы, чтобы получить чистое белье, но вы его не получите, с производством также.
1 этап - начало, самый страшный для новичков. С чего начинается Бренд?
В первую очередь давайте разберемся, что это такое.
Бренд – это фабричная марка, торговый знак, имеющий высокую репутацию у потребителей. А также, это комплекс представлений, мнений, ассоциаций и характеристик продукта или услуги, который отличает вас от других продавцов, товаров и услуг.

✅Бренд Стоит на 3-Х КИТАХ:
Теперь разберемся, что же это за КИТЫ. Первое это НИША, второе - ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ (Это та аудитория, которой подходит ваш продукт, которая в нем нуждается и боли которой ваш продукт закрывает), и последнее - это ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ (Это то как вы преподносите ваш бренд, его уникальность, фишки, то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что явно его отражает и то, какой посыл он несет в массы).
А теперь о каждой из основ по порядку:
Начнем с ниши
Как все говорят, если хочешь пойти по более легкому пути - найди свою нишу, определись с тем, что производишь, что у тебя получается лучше всего и создай из этой вещи культ. Это простой путь.
Я выбираю путь сложнее – делать все.
Создавать дропы, капсулы и полноценные коллекции. Это более затратно финансово и энергетически. Проще научиться плавать в одном алом океане, попробовать стать в нем лучшим и дальше расширять линейку.
Далее целевая аудитория
Опишите человека, для которого вы создаете свою одежду:
  • Какая она или он, чем занимается, чем увлекается, что любит, что не любит.
  • Какую боль вашей аудитории решает ваш продукт. Любой продукт должен решать какую-либо боль (проблему) клиента.
  • Как они будут и должны чувствовать себя, надевая изделия вашего бренда.
И наконец позиционирование. Чтобы сформировать позиционирование, вам нужно ответить на вопросы:
  • В чем смысл вашего бренда, ваш стержень, ядро и суть бренда?
  • Что транслирует бренд?
  • Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Чтобы определить ваше позиционирование правильно, нужно:
  • Читать шапки профилей брендов, которые вам нравятся.
  • Найти то, что вам отзывается
  • Сделать небольшой рассказ о вашем бренде
  • Изучить конкурентов. Учиться у них, подсматривать за ними
  • Изучить их каналы коммуникации, присутствие в информационном поле, то как происходит покупка.
✅Tone of Voice
Tone of Voice - в переводе с английского, это тон голоса. Под данным термином понимается последовательный способ общения бренда со своей аудиторией. Это то, как вы подаете информацию о своем продукте и бренде клиенту.
Tone of voice важен если вы хотите привлечь релевантных клиентов.
Говоря простым языком - это то как вы общаетесь со своей аудиторией через социальные сети, при общении в личных сообщениях и продаже товара.
Подумайте каким языком вы хотите общаться - деловой или дружеский.

✅Этапы Создания Коллекции
На этом этапе важно заниматься поиском материала для будущих изделий.
Расскажу почему.
Все ткани ведут себя по-разному. Если вам нужны мягкие драпировки, а вы шьете из драпа (допустим), то вы никогда в жизни не увидите нужного результата.
Перед запуском новой модели в производство мы стараемся шить от 2х до 5ти образцов. Первые образцы шьются для проверки лекал. Лекало - это объемы и размеры человека, перенесенные на бумагу. Проще говоря - фигура человека, перенесенная на плоскость.
Путь примерно таков:
  • Мудборд
  • Эскизы
  • Тех. Рисунки
  • Лекало
  • Пошив образца
  • Внесение корректировок в лекало
В первом сшитом образце мы смотрим правильность посадки, соблюдение балансов, пропорций, объемов, длины и ширины.
В пошиве первого образца вы можете использовать самую дешевую бязь, чтобы проверить все эти моменты.
Следующий образец шьется уже из приблизительно похожей по свойствам ткани на оригинал или из ткани, которая будет в оригинале.
На этом этапе вы смотрите, как ведет себя ткань, дает ли она усадку, деформируется ли при пошиве, насколько она подходит для вашего изделия. В редких случаях второй образец полностью устраивает производителя.
Если вы экономите время и деньги, внося очередные изменения в лекала без пошива образца, велика вероятность потерять всю партию.
Я настоятельно рекомендую после каждого изменения в лекале шить образец.
P.s. В цеху никто не подумает проверить так ли должен сидеть пиджак, все ли с ним в порядке. Исполнитель выполняет свою работу по ТЗ, которое дал ему заказчик.
В Нашем Случае ТЗ - Ваше Лекало.
Поэтому я настоятельно рекомендую ВСЕГДА ВЕЗТИ ОБРАЗЕЦ вместе с партией. Это дает технологу возможность посмотреть все узлы изделия и объяснить швеям как правильно их шить.
У каждого производства своя технология пошива. Никто не задумывается о ценовом сегменте и не думает, как правильнее, изящнее и аккуратнее сшить тот или иной узел.
Чаще всего швеи шьют так, как их научили когда-то давно на предприятии по пошиву спецодежды и постельного белья. Так что вы можете представить, что может быть с вашим пиджаком, где все узлы - сложные.
ШЕЙТЕ ОБРАЗЦЫ!

✅ЭКСПЕРИМЕНТАЛЬНЫЙ ЦЕХ
Этапом создания лекал, образцами, корректировками занимается экспериментальный цех.
Конструктор и швея – проработчик, технолог работают в плотном сотрудничестве с дизайнером для полного понимания всех деталей изделия.
На этом этапе создателю и дизайнеру бренда нужно иметь четкое понимание из какого материала будет выполнено изделие. Как оно должно сидеть на фигуре, какие конструктивные линии в нем будут.
Если дизайнер не сможет это четко описать, велика вероятность не получить на выходе то, что было задумано.
Здесь же и делается технический рисунок. Это рисунок изделия со всеми конструктивными линиями и отделочными строчками, с техническим описанием изделия (какие карманы, какой воротник, какая застежка и т.п.)
После плотной работы экспериментального цеха вся подготовленная документация, все технические рисунки, лекала, материалы отправляются в цех для пошива партии.
Если ты начинающий бренд – твои вводные данные для цеха: на что нужно смотреть на производстве, чтобы получить на выходе нужный результат.
Цеха бывают разные. Маленькие и большие, заточенные на определенные ассортимент, на определенное количество или качество.
Узнай у производства, с которым планируешь сотрудничать, на чем они специализируются (если тебе нужно сшить белье, а они шьют пальто - не иди туда, даже если они скажут, что все получится).
Процесс реализации пошива через цех:
  • Техническое задание
  • Фото (в идеале технический рисунок) и описание изделия
  • Количество единиц в партии
  • Количество размеров и цветов в партии
  • Сроки выполнения (когда нужно получить готовую партию)
Что нужно предоставить производству?
  • Ткань
  • Все доп. материалы (нитки, флизелин, дублерин, фурнитуру и т.п)
  • Все, что входит в пакет изделия (это вам должен предоставить
экспериментальный цех, рассчитать расход ткани, доп. материалов на единицу)
  • Лекала. В идеале раскладку лекал (есть добросовестные цеха, где будут экономить
ваш материал, есть закройщики, которые не хотят думать)
  • Если раскладки нет – предоставить данные о расходе материала на единицу.
  • Спецификацию деталей (количество деталей в одном изделии, количество
деталей основы, подклада)
  • Образец изделия. В швейке называется образец-эталон
  • Бирки, размерники, составники
  • Подготовить информацию: где и что пришивается, куда вшивается составник.
ПЕРЕСТРАХОВКА
На этапе пошива вашей партии я настоятельно рекомендую заехать через 2-3 дня после запуска и проконтролировать, что происходит.
Уже на этом этапе ты увидишь то, на что стоит обратить внимание, показать недочеты и акцентировать внимание на важные для тебя вещи. В идеале предоставить производству упаковку вашей продукции.

Сдача партии
В нормальном цеху в конце изготовления партии есть контролер упаковщик. Каждое изделие проверяется, выбраковывается, маркируется и упаковывается.
Когда вы приезжаете забирать партию – смотрите, что забираете.
По нормам производства есть допустимые нормы несовпадений. Т.Е строчка , которая на 2-3 мм отклонилась или длина изделия на 2-5 мм отошла от нормы – это допуск. Это не брак.
Одежда все еще шьется людьми, и человеческий фактор никуда не деть. Товар должен отгружаться по акту выполненных работ и по ТТН или ТН.
Товар отгружается за счет сил и средств заказчика. Подготовьтесь к отгрузке товара. Продумайте это заранее, чтобы тюками не передавать и ваши вещи не потеряли товарный вид .
Давай разберем на примере:
Вы прошли этап создания мудборда, нашли свою нишу, определились с позиционированием и решили запустить партию худи.
С чего начнем? - С референса
  1. Нужно создать лекала.
  2. При создании лекал вам нужно четко и конкретно описать конструктору: что именно вы хотите получить на выходе (Объем, форму, длину, размер)
  3. Ищите материал.
  4. После того как получили лекала - шьете образец.
  5. Вносите корректировки в образец и лекала.
  6. СШИТЬ ЕЩЕ ОДИН ОБРАЗЕЦ ЕСЛИ ВНОСИЛИ КОРРЕКТИРОВКИ В ПЕРВЫЙ.
  7. После пошива образца собрать всю информацию о расходе материала (Прикинуть сколько нужно материала на нужное вам количество единиц) ДАТЬ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ О РАСХОДЕ НА ПРОИЗВОДСТВО.
  8. Собрать ткань, доп. материалы, фурнитуру, размерники, лекала.
  9. Отгрузить в цех.
  10. Проконтролировать начало процесса. Указать на важные для вас элементы изделия.
  11. Подготовиться к отгрузке .
  12. Проконтролировать, что вы забираете. Пересчитать. Проверить .
  13. Поздравляю, если вы все сделали правильно - у вас на руках готовая партия одежды.
Вы прошли самый легкий уровень. Теперь нужно двигаться дальше)

ПРЕЖДЕ, ЧЕМ ПОЙТИ ДАЛЬШЕ, ОТВЕТЬ СЕБЕ НА ВОПРОС - ЗАЧЕМ НУЖЕН БРЕНД?
БРЕНД ≠ ТРЕНД
3 ШАГА К ПОСТРОЕНИЮ БРЕНДА
  1. ПОЙМИ СВОЮ АУДИТОРИЮ
  2. ОПРЕДЕЛИ СВОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ
  3. ОТСТРОЙСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ
Будьте на шаг впереди
Индивидуальность. Надежный фундамент для развития
Ценности: лидер на рынке. Престижный, энергичный, вдохновляющий
Преимущества: меняет ситуацию, дает возможность улучшить положение вещей
Характерные черты: надежный, харизматичный, позитивный лидер который внушает уверенность.

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ?
Сегментация ЦА:
  • Географическая, когда потребительский рынок разбивается по странам, регионам, улицам, что зависит от масштаба проекта
  • Демографическая (возраст, пол, религия, семья). От этих признаков зависит покупательская активность разных групп
  • Социально- экономическая, как образование, уровень дохода, жилищные условия. Это покажет предпочтения клиента и его платежеспособность
  • Психографический критерий, получаемый путем исследования социального статуса, жизненных принципов и образа жизни.
✅УНИКАЛЬНОСТЬ ИЛИ МИССИЯ

Миссия.
  • Зачем вы занимаетесь этим?
  • Что двигает вами?
  • Какую пользу вы приносите своим сотрудникам?
  • Ближайшему окружению? Городу, стране? Обществу? Планете?
  1. Самоидентификация
  2. Убеждения, ценности
  3. Способности, навыки
  4. Действия
  5. Окружение
Преимущества Бренда:
  1. Эмоциональный уровень - Как покупатель чувствуем себя в результате потребления?
  2. Функциональный уровень - Что бренд делает для покупателя?
  3. Технический уровень - Физические свойства продукта
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

ЭТАПЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ:
  1. Проанализируйте основных конкурентов и их предложения. Оцените сильные и слабые стороны компаний
  2. Изучите целевую аудиторию и сегментируйте ее
  3. Проанализируйте отношение потребителей к вашим конкурентам
  4. Определите характеристики бренда, которые помогут выделиться на рынке и привлечь внимание
  5. Создайте план позиционирования, дизайн, рекламу и все что повышает узнаваемость и влияет на формирование образа
ПОЧЕМУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ВАЖНО ДЛЯ ВАШЕГО БРЕНДА
Возможность отстроиться от конкурентов, занять и укрепить позиции на рынке. Оно транслирует преимущества продукта, отражает его целевую аудиторию, подчеркивает, какие проблемы решает продукт.
Наличие четкого и понятного позиционирования позволяет эффективно выстраивать коммуникацию с потребителями.
Нельзя «выстрелить» не понимаю вашу аудиторию, большие затраты на рекламу, слив денег в пустую.
На этом все!!!
Надеюсь, что эта статья была вам полезна и интересна, я старалась))
А если вы хотите более глубоко разобраться в создании личного бренда одежды, то у меня для вас естьОФИГЕННАЯ новость!!
Я совместно со своей командой "Бренд не Тренд", планирую провести бесплатное онлайн обучение по созданию личного Бренда одежды с нуля. В течение 9 дней, мы на живом примере будем показывать и рассказывать вам этапы создания, подводные камни и результаты, к которым вы сможете прийти, а также, это возможность более глубоко окунуться в мир Фэшн и узнать все тонкости этой ниши. Ждем вас!
В течении этих 9 дней, ты узнаешь:
Все о нише Fashion: с чего начинать и к чему можно придти, ее актуальность на текущий момент, а также подходит ли тебе данная сфера для создания бизнеса.
Всё, о правильном мышлении, а именно: зачем создателю бренда нужно работать с мышлением? Из чего состоит правильное мышление и его признаки? Какие результаты ты получишь, благодаря работе с мышлением?
Как создается концепция бренда и что такое «днк» бренда.
Основные и важные этапы в работе с производством и как избежать ошибок.
А также как продвигать свой бренд одежды и продавать свой продукт.
И все это бесплатно!
Также, будем разбирать финансовую составляющую – смету, финансовую модель и др.
Кроме этого, мы разберемся в юридическом аспекте для владельца личного бренда одежды, а именно – работа с договорами, отчетностью и регистрацией.
Чтобы записаться на мероприятие, переходите по ссылке: https://t.me/+T9YSJ3G2FSIO_eGl
Ждем вас и гарантирую, что информация, которую вы узнаете, будет????

Made on
Tilda